中国区域小吃多如牛毛，为什么很多终其一生都走不出自己的地盘？
为什么那么多地方小吃品牌生存艰难？
中国地方小吃品牌多如牛毛，小吃快餐已经成为整个餐饮行业最大的蛋糕，并且是增长最快的餐饮业态，但却两极分化严重。
有的火遍大江南北，有的地方小吃却走不出去，甚至开始“灭绝”！为什么会出现这样奇特的现象？
1
没有品牌化思维
以前卖豆腐脑包子、卖馒头麻辣烫的几乎都是地摊模式，如今已经涌现出一些规模化的连锁餐饮品牌。
杨国福麻辣烫即将突破6000家，巴比馒头突破2500家，正新鸡排更是破万店规模。这些小吃类的餐饮巨头，所到之处，所向披靡，安营扎寨，发展迅猛。
很多地方区域小吃受到了前所未有的冲击，街边小店和夫妻店首当其冲地成为了他们的收割对象，就连有点规模的一些区域小吃品牌也招架不住了。
虽然我们国家面积庞大，每个地方都有专属于该地区的小吃品牌。但遗憾的是很多区域小吃并没有走出去，甚至根本没有品牌化的思维。
当外来巨头入侵后，他们的生存空间进一步收窄。
2
不受年轻人喜欢了
还一个有意思的现象是：很多年轻人开始逐渐疏远自己家乡的特色小吃，越来越喜欢那些时尚、干净有独特格调的小吃品牌。
这一点我在调研地方区域小吃的时候感同身受，今年接到一个烧饼夹肉项目的全案策划，这不是一般的肉夹馍，而是华北地区有着将近200多年历史的老字号美食。
老字号餐饮品牌已经服务了好几个了，但是他们身上都有着一些弊病很难根除。
这个项目的每个光环都足以让人瞩目，比如：“中华老字号、中国非遗、慈禧太后贡品”，而尽管如此多的荣誉加身，它也只是在河北北部小范围内有点名气，并且没有像样的品牌涌现出来，比着陕西肉夹馍的影响力实在是差距太大。
不仅是这些老字号，还有很多地方特色小吃，正在日渐式微。我发现随着餐饮大品牌的崛起和本地其他餐饮品牌的进化升级，原先维系这些特色小吃的手艺人越来越稀少。
3
一味坚守“正宗”，卖情怀
“正宗”是很多区域小吃难以壮大的一块遮羞布，是阻碍品牌发展最本质的因素。
这个因素也是很多餐饮人难以打破的魔咒。往往你跟他们聊品牌格局，他们跟你说好吃才是最重要的，你跟他们聊菜品创新改良，他们跟你说正宗才是硬道理。
那么，我想跟他们说的是，你眼里的正宗和顾客眼里的正宗是两码事，并且是两种评判体系。
你眼里的正宗是坚守“老工艺、老思想、老做法”，而在顾客眼里，你所谓的正宗不过是“倚老卖老、不时髦、一小撮人的情怀”而已。
所谓正宗，就是某个地区某一部分人习惯了一种美食的味道，成为了一种饮食习惯而已。试问，饮食习惯能成为核心竞争力吗？
这就好比，我们都认为自己的妈妈做的饭是最好吃的，那不过是因为长期习惯了一种味道而已。
4
被外来品牌抢占顾客心智
在历经十几年的餐饮品牌研究后发现，所有的品牌进化行为都离不开顾客认知的改变，也就是说顾客的认知升级才是品牌进化的根本原因。
因此抢占顾客认知成为很多知名餐饮品牌攻占顾客心智的有效途径。
你看，为什么虽然海底捞不是四川人眼中的好火锅，但却是全国人民公认的火锅第一品牌；杨国福麻辣烫不是川蜀之地人们眼中麻辣烫应有的样子，但这丝毫不能阻碍杨国福成为麻辣烫的代名词，甚至现在很多成都的串串店门头上都开始标榜“麻辣烫”三个字了，杨国福还把4万平米的智能工厂建在了成都。
这是因为海底捞将服务体验做到极致，让顾客在心智中形成“有面子、好服务，就选海底捞”的认知；巴奴火锅将毛肚做到极致，把每一道菜做到极致，唤醒和颠覆了顾客对于毛肚的认知，从而在顾客心智中占据了“毛肚火锅第一品牌”的认知。
杨国福将麻辣烫进行升级改良，让原本不可以喝汤的麻辣烫变的更有营养、更有口感，并且不断对汤底创新改良，最终在顾客心智中占据了“可以喝汤麻辣烫，麻辣烫第一品牌”的认知。
如今杨国福已经成为麻辣烫的代名词。
并且已经影响了新一代人的味蕾体验，将来还有越来越多的新一代消费者一出生就会在家门口见到杨国福，如果他们从小就吃杨国福长大，那杨国福就是他们认知中的正宗！
这就是攻占顾客认知的力量。
哪个餐饮品牌能够占据顾客认知，就能形成强有力的话语权，就能左右和引领消费升级。
认知升级，消费升级，顾客从原来的单一需求，开始变成多元化需求。地方小吃标榜的好吃正宗正在失效，你们应该看到产品之外更广阔的天地才对。
产品只是顾客认知体验的一个纬度，更何况顾客心智厌恶一成不变，你再不变革，不远的将来将会成为后辈们研究的“活化石”。
地方小吃品牌路在何方？
沿着老路走找不到新大陆。
地方小吃要想破局，必须解放思想，敢于创新，敢于向优秀餐饮品牌学习，敢于在顾客心智中重塑认知才是出路。
我这些年接触了不少地方区域品牌，和他们的交谈中，我能明显感觉他们对外来物种的不屑。
特别是一些餐饮老字号，动不动就说“老师啊，你看我们的品牌都两百多岁了，有着丰富的传奇经历，有着无上的荣耀光芒，那些暂时活跃的x品牌、xx品牌不过是跳梁小丑而已。”
说这些话的时候，他们的眼神和面部表情十分得意，眼睛里写满了“呵呵”，脸上仿佛刻着四个大字“我就是爷”。
其实这些老字号餐饮过的如何，谁疼谁知道。
是的，这些餐饮老字号的岁数之大，让我汗颜，因为七八个白墨捆在一块都没它们岁数大，但是，这些餐饮老字号的思想觉悟我觉得还在孩童时代，未来的成长发育空间还非常大。
餐饮老字号往往把变革比做变法，比女人十月怀胎分娩还要难受。但创新和改变真的很难吗？
在品牌经济时代，未来餐饮企业都是品牌与品牌的较量，你岁数大未必就是品牌，思维不改变，未来就会面临灭绝的厄运，那个时候，你只能说：“我一生荣耀，奈何岁数三四百，年老色衰，食局动荡，被后辈颠覆，呜呼哀哉！”
阿五黄河大鲤鱼的创始人樊胜武先生，看了关于老字号餐饮的文章，评语：“端着金饭碗要饭，可惜了”。
不论是老字号，还是在区域有一定历史的小吃，随着顾客认知升级和思维变化，将来拥趸你们的顾客将越来越少，要想不端着金饭碗要饭，就要先砸了这个金饭碗，彻底打破老旧思想，积极的创新变革方是出路。
匠人匠心是一种精神，但绝对不是一种文化。我们国家的地方小吃大多都有一些文化传说，有一些文化故事，并且在当地有一部分的人知晓，为什么我说是一部分人知晓哪？
因为当地的新一代年轻消费者，95%都不知晓了。
这个很可怕吗？这是因为下一代数典忘祖了吗？不是的，是因为时代不一样了，处在信息大爆炸的今天，他们已经无暇顾及这些了。
我曾经看过很多地方小吃的餐厅装饰，墙面上糊了一大堆所谓的品牌故事。
长篇大论，蝇头小楷，我只能说这是装饰，这不是文化。你的餐厅所传递的信息越丰富多彩，顾客越记不住你。
在这里不得不说一下：顾客认知效率。
顾客记不住你，就不会口口相传，不会口口相传，你的品牌就会被那些已经占据顾客认知的品牌取代，你的餐厅将会越来越难做。
顾客去认知某个事物，时间是非常短暂的，他们的可选择餐厅太多了。你什么都想表达，你也就什么都表达不到顾客心里，比起长篇大论，还不如大字报来的直接。
因此，一个地方餐饮品牌，要跳出固有文化的牢笼。
你看肯德基表达过美国肯德基州的文化吗？你看麦当劳大肆渲染美国文化吗？并没有，他们只是选择了海军上校和小丑作为文化传播载体，这就已经够了。
海底捞走出国门，诉求麻辣文化就够了，熊猫快餐的门头上画一只熊猫就够了。这就是大文化格局，适用面更加广阔无边，只有这样，地方小吃才能入侵其他地区。你看杨国福去四川，从不说自己在文化上多正宗，只要宣扬麻辣小吃文化就够了。
小 结
未来随着餐饮大品牌无死角的入侵到区域市场，竞争会更加残酷。
地方小吃品牌只有变革思维、大胆创新、重塑顾客认知方是出路。
留给地方区域市场的时间不多了，因为这块蛋糕正在被巨头们蚕食中……
3月16号，欢迎来参加餐创刘泉大课堂五指学院营销管理课，与众多餐饮人共同探讨：面对不确定，餐厅该怎么活？.
刘泉
烹饪艺术家
满汉全席擂主
东方美食学院客座教授
海参文化传播中心主任
海参文化研究专业委员会会长
东方美食2002年度中国最受瞩目青年名厨师
首届届东方美食国际烹饪大赛荣获个人 双金
首届绝技绝活鉴定大赛荣获最高纪录奖和最高厨艺奖
著作《吃海参》系列图书荣获中国图书贡献奖
著作《经典海参菜》图书荣获国际图书贡献奖
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